6 важни неща, които трябва да знаете, преди да станете дистрибутор

Ставането на препродавач на технологично оборудване и услуги може да бъде доходоносно предприятие. Може да се окаже и пълна катастрофа, ако не сте подготвени за реалностите на този тип бизнес. Препродажбата е много повече от просто избиране на продукт и пускането му на пазара - изисква внимание към основите на бизнеса, ангажираност с обслужването на клиентите и познаване на вашия продукт.

Ако мислите за превръщайки се в дистрибутор , ето няколко неща, които трябва да имате предвид.



Съдържание



най-добрите съобщения за събуждане за приятелка

1. Имате нужда от бизнес план

Отварянето на бизнес за препродажба не е по-различно от откриването на всеки друг вид бизнес - особено в смисъл, че имате нужда от бизнес план. Когато търсите доставчици и партньори, с които да работите, те ще искат да знаят как точно планирате да предлагате на пазара техните продукти и да управлявате бизнеса си. Не можете да очаквате да го „крилите“ и да сключвате договори с най-добрите партньори.

По-скоро продавачите и техните партньори искат да видят, че сте обмислили как планирате да управлявате бизнеса си и целите си. Разработването на бизнес план показва, че сте сериозни и сте обмислили всички подробности, които са важни за успешния дистрибутор.



2. Трябва да посетите подробностите за бизнеса

Посетете подробностите за бизнеса

Ставането на дистрибутор е повече от просто окачване на керемида и обявяване, че имате продукти на определен доставчик. Подобно на всеки бизнес, трябва да се погрижите за определени подробности, които вероятно ще включват придобиване на бизнес лиценз, данъчен идентификационен номер и попълване на всякакви други документи, изисквани от продавача, както и от местното и държавното управление. Ако не преминете всички букви Т и поставите точки I, може да не успеете да изградите отношения с партньори - или да се сблъскате с проблеми след стартирането на бизнеса си.

3. Трябва да разберете бизнес финансите

Един от критериите, който много партньори на доставчици използват за оценка на кандидатите за партньорства, е здравословната финансова картина. Не само трябва да разполагате с необходимите ресурси, за да управлявате финансите на собствения си бизнес, но трябва да сте подготвени за реалността да станете търговец на технологии. Това означава, наред с други проблеми, разбирането, че много от вашите клиенти (които вероятно са малки и средни предприятия) ще чакат до последната минута, за да платят.



Това често означава, че ще доставяте продукти и услуги, без да им плащате за 30 до 60 дни или повече. Трябва да сте подготвени да управлявате тази реалност и да разполагате с финансови ресурси за покриване на операции през тези периоди.

4. Трябва да намерите подходящия партньор

намери най-правилния партньор

страхотен ден любов моя

Повечето препродавачи на технологично оборудване и услуги не работят директно с доставчици, а по-скоро с партньори на доставчици. Изборът на подходящия партньор може да промени всичко за вашия бизнес, като осигури на вашия бизнес не само продукти, но и ресурсите, необходими за продажба и обслужване на продуктите. A страхотен партньор на доставчика ще помогне на вашия бизнес да успее, така че внимавайте при избора на подходящия партньор, с когото да работите от самото начало; те могат да улеснят живота ви много по-лесно.



5. Трябва да разберете вашите продукти

Твърде много прекупвачи основават избора си на продукти, които плащат най-високите комисионни, а не на това, което могат да продадат уверено. Най-успешните дистрибутори обаче са експерти по продуктите, които продават, и могат да служат като водачи на своите клиенти, а не само на търговци.

Вашият партньор на доставчик може да помогне в това усилие, като осигури обучение, помощ при сертифициране и допълнителна помощ, но е важно да запомните, че вашите клиенти не просто търсят продукти - те искат решения. За да развиете бизнеса си, трябва да можете да предоставите тези решения и да работите с отделни клиенти, за да отговорите на техните специфични нужди.

6. Трябва да предоставите изключителна услуга

Осигурете изключителна услуга



неща, които да правите на компютър, докато сте отегчени

Отново вашите клиенти не търсят само продукти. Те искат помощ при намирането на решения на техните проблеми и помощ при работата с тези решения, след като те са налице. За да бъдете успешен дистрибутор, трябва да сте подготвени да предлагате услуги извън продажбата.

Ставането на дистрибутор може да бъде доходоносен и пълноценен бизнес. Може да се окаже и катастрофа, ако не сте подготвени за реалностите в управлението на бизнес. Обмислете тези шест точки, преди да стартирате бизнеса си, и ще бъдете много по-напред от конкуренцията.