Изкуството на разказване на истории: Ако можете да разкажете история, можете да направите продажба

За да бъдете ефективни при извършване на продажби, помага бъдете страхотен разказвач на истории . Може би никога не сте се замисляли колко полезно може да бъде разказването на история при достигането до друг човек и това е добре. Много търговци не мислят за това разказвач по този начин.

Овладяването на изкуството на историята обаче може да е това, което тласка вашата техника за продажби към следващото ниво.



Съдържание



Какво правите сега

изкуството на разказването на истории при продажбите

Разказвайки добра история, вие описвате своя продукт или услуга и как да срещнете слушателя там, където живеят неговите болезнени точки. Използвате история, за да изразите стойността на това, което предлагате, но по такъв начин се фокусира върху решението, което предлагате а не продукта, който продавате.



Какво означава това? Не искате да се фокусирате изцяло върху вашия продукт или услуга, колкото и невероятни да са те. Имате само момент, за да привлечете нечие внимание и да го задържите.

Те не се интересуват от това, което продавате: Те се грижат за собствените си нужди и как те могат да бъдат задоволени по-ефективно. Но защо използването на история работи за продажба?

Изкуството на разказването на истории: Защо работи

изкуството на разказването на истории при продажбите



Първо, това те прави човек. Продавачите имат малко репутация. Има причина за тези стереотипи и всички шеги и вие се изправяте срещу тези стереотипи веднага щом някой разпознае, че имате какво да продадете. Колкото по-бързо ставате относими, толкова по-добре. Хората са много по-вероятни да правят бизнес с някой, когото смятат, че познават .

На второ място, той прави комплекса по-подходящ. Вие седите в офиса на вашия олово за продажби , жестикулирайки развълнувано, докато обяснявате как вашият софтуер може да накара компанията им да работи с 42 процента по-ефективно. Толкова сте анимирани, че пропускате момента, в който очите на оловото ви се изцъклят, докато накрая стане очевидно, когато погледнат часовника си.

Една история отнема сложното и улеснява разбирането - и също така е по-лесно да се преразкаже на някой друг.



Трето, помага на хората да се визуализират с вас. Когато слушате история, вие се влагате в нея. Спирате да бъдете неутрална трета страна, която наблюдава отвън.

Всъщност мозъкът на разказвача и слушателя на разкази всъщност синхронизира . Разказвайки история, вие всъщност карате слушателя си да мисли и чувства по начина, по който искате.

Как да разкажете историята си в три кратки части

изкуството на разказването на истории при продажбите



Всяка добра история, независимо дали я четете, гледате или слушате, започва с точка на напрежение, надгражда до кулминация и след това достига до задоволителна резолюция.

В откриване на вашата история , искате да зададете слушателя като герой, живеещ в свят, пълен с предизвикателства. Основно предизвикателство ще бъде необходимостта или болезнената точка, която вашият продукт или услуга са предназначени да отговорят.

The действие във вашата история се издига, докато помагате на слушателя да усети как предизвикателството, ако остане неадресирано, може да стане още по-лошо. Но ако героят преодолее предизвикателството, те изпитват по-голям успех и намалена болка. Изберете няколко ясни факта, които изразяват как всичко това се случва за слушателя, като използвате вашата компания или продукт.

The резолюция на вашата история показва (вместо да разказва) на героя как да получи инструментите, необходими за преодоляване на предизвикателството. Тук влиза в сила вашият призив за действие и той трябва да е ясен, но изразен като част от цялостната история. В крайна сметка героят се появява по-мощен от всякога, като работи в партньорство с вас.

Винаги можете да отнесете хубаво нещо твърде далеч, затова запазете историите си кратко, сладко и точно . Дръжте ги свързани; вашият слушател е героят, а не супергерой. Ако го направите правилно, ще бъдете готови да проведете смислен разговор с ангажиран слушател - и потенциална продажба.